Stratégies- Les agences d'incentive sous pression

Le 31 janvier 2014

Internalisation des opérations

Aujourd'hui, le prix est devenu le premier critère de sélection d'un prestataire dans le secteur du MICE pour deux tiers des organisateurs, contre un tiers en 2007, confirme l'étude Coach Omnium.

«Attention, il ne s'agit pas nécessairement du prix le plus bas, mais plutôt du prix conforme au budget défini préalablement par l'entreprise», précise Mark Watkins.

«Pour l'organisation d'un voyage de trois jours à Marrakech pour fêter nos dix ans, notre chargée de marketing a obtenu des prix aussi compétitifs que ceux des prestataires consultés, glisse Thomas Gross, directeur associé de Sogedev, société spécialisée dans le conseil en financement.Toutes nos opérations durant l'année sont d'ailleurs organisées en interne. Cela nous permet d'éviter la marge du prestataire.»

Cette internalisation des opérations événementielles est d'ailleurs largement répandue puisque, selon l'étude Coach Omnium, seules 10% des entreprises ont recours «souvent» à une agence et 18%«de temps en temps».